Desafio
Ficou claro que muitos de nossos clientes de recuperação de ativos estavam enfrentando um desafio comum. Eles tinham equipamentos de rede e de TI excedentes que estavam ativos na rede, que deveriam ser desinstalados ou que estavam ociosos em um depósito. Todos esses cenários estavam drenando o OPEX por meio do consumo de energia e das caras taxas de armazenamento. O requisito elevado internamente para muitos de nossos clientes era justificar o custo da recuperação de equipamentos. Esse custo deve ser justificado em relação às possíveis devoluções, ao valor de revenda das peças de reposição e à baixa financeira de qualquer equipamento que ainda tenha valor nos livros de compras ou finanças.
Solução
Nossa solução utilizou o i-VALUE, nossa ferramenta proprietária interna, para fazer avaliações de ativos com base em dados de mercado em tempo real e fornecer o valor justo de mercado (FMV). Com o i-VALUE, permitimos que nossos clientes compreendessem o valor real de seus ativos de rede e demonstrassem o custo-benefício da desinstalação do excesso de equipamentos antes da desinstalação, do envio ou do recebimento de qualquer equipamento. Esses dados de mercado em tempo real permitiram que os clientes tomassem decisões informadas sobre modernização e desativação de redes e ajudaram as equipes de aquisição a dar baixa nos equipamentos de seus livros. Nossos clientes puderam escolher se usariam a receita gerada como dinheiro de volta para a empresa ou como crédito para comprar equipamentos de segundo usuário para dar suporte a produtos EOL e reduzir a necessidade de orçamentos adicionais.
Ano a ano, estamos 10% acima ou abaixo em todas as nossas avaliações de consignação.
Resultados
Como equipe, temos o compromisso de realizar as coisas que dizemos que faremos. Essa é uma das razões pelas quais somos tão apaixonados pela precisão de nossas avaliações de ativos (em comparação com a geração real de receita). Também sabemos o quanto isso é importante para nossos clientes.
Obtivemos esses resultados para clientes que abrangem operadoras fixas e móveis, OEMs líderes, grandes empresas, serviços públicos, varejo, finanças, transporte e muito mais. Essa é uma ótima notícia para os clientes, pois eles sabem que obteremos um valor genuíno pelo valor de seus equipamentos. A receita gerada pode, então, ser prevista e orçada para outros projetos ou levada em consideração por nossos clientes ao liberar uma área de armazenamento crucial e cara.
Mais informações
Se você está pensando em modernizar sua rede ou precisa de suporte para lidar com seus ativos desativados e ociosos, nossa equipe pode fornecer a inteligência de mercado necessária para tomar decisões comerciais mais produtivas.