O setor de telecomunicações sempre se preocupou com o planejamento a longo prazo. Infraestrutura estável, implementações previsíveis e cadeias de suprimentos cuidadosamente negociadas já foram a norma. Mas hoje, as empresas de telecomunicações não estão mais operando em um mundo previsível, elas estão navegando no que a Eaton descreve como um "estado de permacrisis".
Em um artigo recente doReader Forum para a RCR Wireless News, Tom Eaton, CEO das Américas do TXO Group, descreveu como as empresas de telecomunicações estão mudando de um modelo de aquisição "just-in-time" para um "just-in-case", à medida que as cadeias de suprimentos se tornam mais voláteis."
O fim da certeza da cadeia de suprimentos
As cadeias de suprimentos globais que antes pareciam confiáveis agora são tudo menos isso. Pandemias, conflitos geopolíticos, restrições comerciais e até mesmo eventos climáticos extremos convergiram em choques sobrepostos que prolongam os prazos de entrega de hardware e aumentam os custos. Como aponta o analista Jimmy Yu, da Dell'Oro, essas pressões são especialmente graves para equipamentos "que têm mais conteúdo de hardware do que de software".
Para as operadoras que estão correndo para fornecer 5G e fibra em escala, muitas vezes com prazos de implementação apoiados pelo governo, essa fragilidade cria um desafio de alto risco. O setor não pode mais presumir que o equipamento certo simplesmente chegará a tempo.
A mudança para a aquisição just-in-case
Em resposta, as empresas de telecomunicações estão abandonando o modelo enxuto "just-in-time" em favor do "just-in-case". A formação de estoques, a diversificação de fornecedores e as estruturas de aquisição mais ágeis estão se tornando a nova norma. Até mesmo as operadoras de nível 1, antes isoladas por seu poder de compra, estão repensando suas estratégias para garantir que possam manter os planos de implementação em dia.
A velocidade também se tornou um fator crítico. As implementações modulares e de borda estão aumentando porque permitem implementações mais rápidas do que as construções tradicionais. No entanto, para entregar nesse ritmo, as operadoras precisam de equipamentos que sejam imediatamente acessíveis. O hardware recondicionado e excedente geralmente preenche essa lacuna, pois pode ser adquirido local ou regionalmente sem a longa espera pelas entregas do fabricante original do equipamento (OEM).
Circularidade como vantagem competitiva
O mercado secundário de hardware de telecomunicações não é mais apenas uma questão de sustentabilidade. Ele agora é visto como uma proteção estratégica. A reutilização, a reforma e a revenda reduzem os riscos, diminuem as emissões e aceleram as implementações simultaneamente.
Para as operadoras menores e rurais, os benefícios são claros. O acesso a equipamentos acessíveis e disponíveis localmente os ajuda a se manterem competitivos, apesar do poder de compra limitado. Para as operadoras maiores, a circularidade garante que o estoque excedente não fique ocioso. O hardware pode ser recertificado e vendido, recapturando o valor e devolvendo a resiliência à cadeia de suprimentos.
E, graças às rigorosas estruturas de certificação, os equipamentos recondicionados hoje não são um compromisso. As operadoras podem confiar que o hardware do mercado secundário oferece o mesmo desempenho e a mesma confiabilidade que um kit novo.
Procurement como estratégia, não como suporte
Talvez a mudança mais significativa seja a mentalidade. O suprimento não é mais uma função de back-office. Ele é um facilitador de linha de frente da resiliência e do crescimento. Eaton resume isso claramente: "O setor de compras de telecomunicações não pode mais operar com a suposição de que as cadeias de suprimentos globais se manterão firmes."
Nesse novo cenário, o sucesso favorecerá aqueles que adotarem modelos de sourcing flexíveis, descentralizados e circulares. As empresas de telecomunicações que adotarem essa mudança não apenas resistirão à disrupção, mas transformarão as aquisições em uma vantagem competitiva duradoura.
Este blog se baseia nos insights compartilhados por Tom Eaton em sua contribuição para o Fórum de Leitores da RCR Wireless News, que explorou como a aquisição está se tornando uma vantagem estratégica em um mundo definido pela disrupção.